【趣味】房产经纪人,何时能成为国产剧主角?

来源：房小评 中国房评报道

最近，房小评在重温一部经典美剧《摩登家庭》，男主角是一位资深房产经纪人，社区内所有house都经过他手，随意报出一个房号，他就能轻易描述出房子的价值卖点。

以个体为单位，工作自由、生活体面、受人尊重，看到这里，忽然有感而发，在我们的国产剧里，主角的工作多是医生、律师、金融人士、白领，有过哪位主角的职业是房产经纪人吗？

这个职业在中国存在20多年，似乎给人的印象一直没什么提升，入行门槛低、流动性高、服务水平参差不齐……即便中国房地产逐步进入存量房时代，开发商代表委员数量减少，二手房行业依然没有站到台前的代表。

中国的房产经纪行业，是否可能发展出一个全新的面貌？

易居房友正在尝试，为这个行业提供一种新活法。

房友的精神胜利法

前几天，易居房友在上海宣布全国门店总数已突破5000家，此时距离年初宣布开到4000家店才刚过去了65天。

这种飞一样的扩张速度，是怎么回事？

房小评很好奇，问过几位新晋房友店东，他们给出的答案是：“自由、平等、独立、尊严”。

你可能会发笑，觉得房产经纪谈这几个词实在太“假大空”了。但据房小评了解，房友的成功，很大程度就是取决于这种“精神胜利”。

经济基础决定上层建筑，当个体的房产经纪走上创业道路，赚钱诚然重要，更重要的是站着把钱赚了。房友是为数不多，关注到这些经纪人更高精神诉求的平台，帮他们换一种方式活着。

自从易居中国董事长、总裁周忻为房友定下这样的思想基调，一切业务模式均在此核心观念上发展而来，也正因如此，房友才在行业中与众不同。

对于广大购房人来说，选择大品牌中介，是买卖二手房的排名前列选择，但事实上在各大社区都存在着诸如美剧里的个人、家庭为单位的小微中介。

他们可能是从品牌直营或加盟门店里走出来的创业者，当业务能力成熟后开始谋求自己的事业。他们扎根于社区，服务身边的人，长年累月从事房产经纪事业，经验丰富老道。因为成本负担不重，对市场变化的承受能力高，不必一调控就关店潮。

同时，这样的小微中介也面临着自身发展的掣肘，比如缺乏品牌效应；很难凝聚成一股力量；缺乏房源资源等等。

房友首创性地关注到这些小微中介群体，以小微中介为中心，通过整合资源、搭建平台来进行服务。房友将中介称为店东，顾名思义，小微中介们依旧是自己门店的主人，保留管理权，只是选择或不选择房友提供的各项服务内容而已。

不同于传统直营或加盟模式的金字塔层级架构，由公司总部把控着70%-80%的核心经营内容，房友不会对各位店东进行强管控，在合法的前提之下，尽可能不干涉店东的业务。加入房友平台，店东们也无需缴纳加盟费。

拥抱小而美，服务中小微，是房友的立足核心。

在这种机制下，房友店东们依然享有创业者自由独立的经营空间、与房友保持合作者间平等、互相尊重的关系，同时可以享受易居和房友提供的赋能支持。

对于房产经纪人来说，房友更像是创业路上的好伙伴，吸引力不言而喻。

房友如何滋养店东

当然，精神胜利法是易居搅动二手房中介行业的突破口，而房友究竟能够为小微中介们做些什么，依然是这一切合作的基石。

首先，就要说到刚刚上线的房友系统1.0版本。为了帮助经纪人实现系统化业务管理，房友推出了业内首款真正为小微群体量身定制的卖房软件。其功能完全以经纪人需求为导向，删除冗余，重点突出如新房分销、网络营销、一键发房等功能，更加贴近小微中介的业务需求，让这套系统更加简单、高效。

这是房友以广大小微中介群体为中心进行赋能的一个佐证，周忻认为“去中心化”，真正做到“以门店为中心”，会是房地产中介服务行业，乃至整个服务业的又一次革命。

为了帮助小微中介经纪公司提升效率和竞争力，房友还将为各门店提供品牌、服务和资源方面的赋能。赋能，说得通俗一些，就是服务资源，而且都是可选择性的，店东们可以接受那些觉得对自己经营有用的。

比如店东们可以不接受房友的门店翻牌服务，但如今5000家门店的规模，让房友形成强品牌效应，再小而独特的经纪公司都可以实实在在地从这个品牌中受益。

再比如，房友提供培训、招聘、签约、法务甚至是网络营销渠道，让店东们的经营更加专业。

其中，最受各位小微中介关注的，莫过于易居从去年末开始的一二手房的联动，向店东们输送源源不断的新房资源。

据易居企业CEO丁祖昱介绍，今年刚刚过去的两个多月，整个上海联动交易额已经超过10亿元。房友甚至可以要求开发商给房友中介门店开专场，这样的合作方式，小微中介们只有借助易居这样的大平台才有可能实现。

需要特别指出的是，接受房友提供的上述赋能帮助，无需任何费用。只有店东们通过房友平台实现了客户的签约交易，才会在C端产生费用。

如果说房友是一个生命体，那么每一个小而美的门店都是组成他的细胞，只有细胞滋润地活着，房友平台才能够健康向上的发展。在强大平台的滋养下，这些小微中介也将呈现出更强的生命力。

也许有一天国产剧里会出现这样一位主角，他既是个性化的创业者，也是资深房产经纪，有着自由自主地工作方式，也有着极高的职业素养，在买房人的重大决策中充当关键先生的角色。那一天，这个行业的面貌，应该已经真正得到改观。