碧桂园2017年目标4000亿

企业家智慧 2017-06-13 11:54:00
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碧桂园创始人杨国强是中国较低调的商人,也是最有实力的企业家。即便在2007年碧桂园在香港上市、他登顶首富的时刻,也没有接受过任何记者的采访。在很多人的印象里,多年来一言不发的杨国强显得很神秘,似乎他只属于广东顺德,那个他成长和创业的地方。对于这位巨富的内心世界,外界所知甚少。

碧桂园创始人杨国强是中国较低调的商人,也是最有实力的企业家。即便在2007年碧桂园在香港上市、他登顶首富的时刻,也没有接受过任何记者的采访。在很多人的印象里,多年来一言不发的杨国强显得很神秘,似乎他只属于广东顺德,那个他成长和创业的地方。对于这位巨富的内心世界,外界所知甚少。

杨国强 (广东碧桂园集团创始人)

杨国强,1954年出生,祖籍广东顺德北滘镇 ,碧桂园控股有限公司创始人、董事局主席。

1980年建筑包工头 ,1992年首次发展顺德碧桂园楼盘。杨国强一贯的房地产开发策略是在广州及其周边地区建设大楼盘,2003年他开发的“凤凰苑半山别墅”在广州热卖,20栋均价千万的豪宅别墅在3个月内全部售罄。

2007年04月20日,将创建的碧桂园集团(股票代码02007.HK)在香港联交所主板挂牌上市。2008年,杨国强以125亿港元现金收购邵氏兄弟TVB的75%股权。

2015年10月12日,荣获2015中国消除贫困创新奖。

2016年10月16日,获得2016年全国脱贫攻坚奖奉献奖。

杨国强,身高约5尺8寸,皮肤黝黑身材偏瘦,西装永远像大一个码。他是顺德北滘人,自幼家贫,17岁前未穿过鞋。他曾放牛种田、做泥水匠及建筑包工头,当时月入180元人民币。

农民出身, 1980年建筑包工头,1992年首次发展顺德碧桂园楼盘 ,碧桂园至今在内地完成38,000个住宅单位,正发展100多个住宅项目,总建面积逾1,800万平方米。碧桂园在2007年4月上市,集资百亿元 。

3月22日,碧桂园在香港举办业绩发布会,成为当前3000亿元规模阵营中排名前列家公布业绩的房企。

此次碧桂园出席业绩会的领导层阵容一改早前的“三斌”配置,碧桂园集团主席及执行董事杨国强历隔2年后亲自上阵,与总裁莫斌、新任CFO伍碧君、副总裁程光煜以及财务资金中心副总经理左莹组成业绩会“五人小组”。

发布会中,杨国强全程笑容满面,遇到一些问题时却反抛给记者,想洞悉记者对一些事件的看法,在互动之下,会场的氛围较为轻松愉快。发布会结束后,面对记者的围堵,杨国强继续“接招拆招”。

2016年,碧桂园以3088亿元销售金额成为第三家破3000亿元的房企,同时以120%的增速成为TOP10房企中增速较快的房企。

2016年,碧桂园实现收入1530.9亿元,同比增长35.2%;销售楼款现金回笼约为2840.8亿元,同比增长142.8%,回款率约为92%,净经营性现金流约415亿元,实现净经营性现金流回正。毛利约322亿元,同比增长41%;属本公司股东净利润115亿元,同比增长24%。

历时1年多,碧桂园回归一二线城市战略取得了显著成效。2016年合同销售额按照目标城市分类,59%的合同销售额来自于瞄准一二线城市的项目,41%来自于面向三四线城市的项目。

在经历2016年的高速增长之后,碧桂园将2017年的销售目标定在4000亿元,同比增速为29.5%。杨国强表示碧桂园说到做到,到今年年中业绩表现好的话,将对目标进行调整。

碧桂园2017年目标4000亿:

莫斌表示:2017年预计新推4890亿元的可售资源,加上2016年带入的部分,今年预计总供货6163亿元。其中,目标市场为一二线城市的货量约3528亿元,占总供货的57%。充足的货源及合理的市场布局为完成2017年销售目标提供了有力保证。

在谈及碧桂园对超越万科、恒大,拿下行业排名前列宝座的看法时,杨国强坦言,碧桂园只是努力做好自己的事情,并没有要超越谁的计划,碧桂园以万科这些优秀企业为学习模范,学习了很多,碧桂园希望能够通过努力超越自己。

对于地产界来说,碧桂园模式已耳熟能详。早在10年前,顺德人杨国强就看准了先富起来的一批人对高档住宅社区的要求,投身地产界,投资兴建了碧桂园的开仞之作——顺德碧桂园。在改善先富者们起居状况的同时,杨的目的是帮助他们“显富”。这种定位毫无疑问在当时刚刚摆脱贫穷急于炫耀富贵显示自己与众不同的人群中得到响应,因此获得了巨大的成功。在顺德碧桂园里捞足了排名前列桶金的他开始挥师广州,以同样的思路建造了广州碧桂园和华南碧桂园。

但是,广州地产界强手云集,杨在华南碧桂园项目上遇到了问题。危机关头,他放弃了仅仅服务先富阶层的理念,在碧桂园的建设中开始引入“阶段性定位”之观念。碧桂园否认阶层的不可跨越性,认为无论先富还是新富,人们目前的状态都是阶段性的,在“成长发展型”中都具有向上生长的力量。正因为各个“阶层”只是代表人发展中的不同阶段性状态,所以诉求的核心是一种基于“泛化”的平等化,这种平等化使得碧桂园开始了向平民化的转型,也孕育了碧桂园今天的火爆。

杨国强不仅在楼盘的经营上采取“泛市场定位”策略,而且他在用人上也是博采众长,这是他成功的又一个关键。尽管碧桂园曾经创造过每分钟成交一套别墅的惊人纪录,但人们对其仍然褒贬不一。

企业经营更重社会责任,称碧桂园卖的是总理价。

杨国强称年轻时的经历对自己影响很大,他想为很多老百姓创造家园梦想。正如碧桂园最朴实的定位,造老百姓买得起的好房子。碧桂园在南京用四个大盘“包围”城市,2009年曾打出“像卖白菜一样卖别墅”。一度让南京的中产白领有了买别墅的冲动,而2011年五月份碧桂园凤凰城也是创造了万人空巷的效果。当天到场近两万人,卖掉两千套房子,一时间成为市场的奇迹。杨国强表示,碧桂园并不只是追求利润,否则凤凰城就不会只卖六千了,他卖的是“总理价盘”,也是希望去承担更多社会责任,解决普通老百姓居住的问题。

杨国强谈到:碧桂园在城市的郊区造城,希望交给业主低成本的居住社区,小区配建学校、星级酒店、商业和社区的服务配套设施,尽量做好每一个细节。

在谈及企业运营的时候杨国强认为企业的社会责任要比经济利益更重要。他对教育看的很重,自己创办的碧桂园学校号称要打造成为经济大潮中的“黄埔军校”。现在在全国已经创办了多所。碧桂园成立学校之初,成功联系北京名校景山学校,成为其广东分校。后来这个学校也被在大量的碧桂园项目复制,其中南京的凤凰城就有一所。

而从碧桂园的其他员工了解到,杨国强其实是一个十分乐善好施的人。据了解杨国强已连续十几年都捐巨款做善事,而且会年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。他还在祖籍所在地顺德广教村修葺祠堂,也曾帮助不少同乡邻里进入碧桂园任职工作。虽然碧桂园开设的贵族学校学费高达数十万,但杨国强同时也办免费学校资助穷困学生。在顺德碧桂园旁边,他建了一所免费的“国华纪念中学”。在校内的一块石碑上,他写道:“我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽,为胸有珠玑者不因贫穷而失学,不因贫穷而失志,方有办学施教之念。”

用心经营企业,细心呵护企业品牌。

杨国强表示:好的房子就应该是为老百姓造好的生活。产品的设计尽可能做到人性化,比如绿化,比如车位等都要为业主考虑周到。把业主服务好很重要。杨国强自己也坦诚:一直在努力做事,用心把企业经营好。杨国强说,为了让更多的人知晓碧桂园,住上碧桂园房子,他敢于投入大量的经费在企业成立早期去做品牌和影响。而由碧桂园发展而来的大盘模式和房地产工厂模式也走出了广东,走向了全国各地。“低成本土地、规模化生产、快速销售”的模式也已经成为了碧桂园独有的地产开发模式。

碧桂园的员工透露,杨国强自己管理碧桂园这样一个庞大的地产王国,很多工作杨国强都会亲自过问。与他交往较密切的人士说,一年大年初一早上,他顾不上与家人共渡新春,便开始与公司高层商讨项目。而在不需出差的日子,他爱静静坐在售楼处的角落,观察新楼盘的销售情况。每逢重大项目开盘,他也时常回到现场。就在碧桂园开盘时,他也曾亲临坐镇。

杨国强:聚天下英才共事,集众人智慧而行。治国经邦,人才为急。企业发展,有更多优秀人才是重点。碧桂园集团发展至今,已有逾10万名员工,过往二十多年发展进程中,涓流的人才不断汇入,终在大海中澎湃。

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