电商卖房,全速竞逐“双十一”

（来源：每日经济新闻）

今年“双十一”，电商卖房格外喧嚣。

阿里、京东、苏宁三大电商巨头纷纷高调推出特价房源，阿里法拍将有超10000套参与“促销”；京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元；苏宁总计推出1111套恒大特价房源，涉及学区房、地铁房等。

与此同时，头部房企也参与混战，和电商平台共同营造出让利促销的氛围，北京、深圳、上海、杭州等全国多个城市均有涉及。

互联网颠覆一切的今天，试水多年的电商卖房为何仍旧无法撼动线下渠道？购房者在其中究竟能有多大获利？一系列促销到底有何成效？

跨界混战

这不是电商平台首次卖房。

“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，较高可抵扣200万元”。2014年，淘宝与万科携手跨界，喊出的口号轰动一时。再早前的2011年，双方曾推出一个团购项目，仅3个小时，53套面积75平方米左右的房源均被网友预订。

根据当时的媒体报道，2014年4月25日淘宝上线万科房源页面不到半天，已经有140余位网友享受了合计100万元购房优惠。

今年“双十一”期间，淘宝将有上万套法拍特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。阿里拍卖提供的数据显示，过去一年有近3000万人次在其平台上看房、买房。

与此同时，包括京东、苏宁在内的电商巨头均已试水房地产。

2014年“双十一”，根据当时的媒体报道，远洋拿出11套总价约718万元的房源在京东展开众筹，众筹项目是支付11元或1111元获得抽取1.1折买房的机会。

远洋地产总裁李明曾称，该次合作将有效利用互联网客群资源，增加客户覆盖面，有效提高销售及去库存，加快资金回笼。

截至当年11月29日，只有1304名支持者筹集14344元，距离规定的17万元还差很多。而远洋在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动以退款告终。

不过，其“5000元众筹9折起买房”活动获得了认可。据人民网报道，当时远洋和京东成功众筹2047套房，金额超1000万元，合计房款总价超过20亿元。

2017年10月，京东房产正式上线，其当时的发展规划是开发商与京东直接合作，形成的品牌直营合作模式；代理商与京东合作的京东联营模式；开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。

用京东房产负责人曾伏虎的话说，京东进军房地产“不会拿地盖楼，更不会和开发商抢生意，并把自己定位于服务平台，也就是做房地产中介”。

今年7月，京东联合和裕地产做了两个楼盘的“5折房”活动，推出2套5折房源和20余套折扣特价房；8月，再与首开、融创、碧桂园等5家房企达成合作，共计7个项目参与了“5折房”活动。

今年“双十一”，京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

与此同时，11月1日～11日，恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套较高优惠超百万元。

从苏宁易购官网看，其为恒大设置了专栏，公示全国820个楼盘。从发布一周的房源信息看，11月3日一套位于大连的房源，根据开发商自己的数据，较高立省幅度达204万元。